成都市 御府门业有限公司是专业研发、设计、制造、销售木门的大型企业,具有数 十年木门专业生产历史。公司现有厂房3万多平方米,职工300余人,年产量10万余樘。公司以“以科技为依托,以市场为导向,以质量求生存、以信誉求发展”为宗旨,以“积极的服务态度、专业的服务技术、换位的思维方式”为服务理念,以“顾客满 意度是衡量产品质量的唯一标准”为质量方针,向“建一流企业,树中国名牌”努力。
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市场竞争白热化 木门企 业积极实现渠道变革

来源:御府木门 作者:御府木门 发布时间:2015-11-24 14:34:00


作为木 门行业目前主要的销售渠道——家居卖场,近年来 引起不少木门企业的反思,一方面租金压力大,另一方 面销售成绩不理想。在木门 市场竞争白热化的背景下,渠道的 重要性日趋凸显,因此,木门企 业渠道革新迫在眉睫,具体可 从以下三大方向着手。 一、电商趋势不可忽视 近年来,越来越 多的家具企业开始利用电子商务这一新渠道进行产品销售和品牌展示。与其他模式相比,电子商 务未来将对传统模式产生更大的“威胁”。不管是 美乐乐线上线下结合的“O2O”模式还 是林氏木业这样纯网购模式,都展示 出巨大的发展活力。有业内人士指出,未来家 具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式,而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者 的理性消费将逐步大于感性消费,会偏爱 性价比高的家居产品。同时,越来越 多的消费者会选择从网络了解家居品牌。因此,以电子商务为主,以小型 线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将 是未来家居业模式的转变方向。因此,木门企 业进军线上渠道势在必行。 二、门店直营不可抛弃 随着行 业发展增速的下降,许多家 居行业的从业者纷纷意识到,大卖场 模式并非放诸四海而皆准。此外,家具大 卖场在家具厂商与消费者之间形成“鸿沟”,使家具 厂商难以第一时间获得来自消费者的反馈。在谈到 业内对连锁大卖场模式的质疑时,一位业内人士表示,大卖场 的问题主要是扩张过快和没有处理好与经销商、厂商的关系。大卖场 模式的存在有其合理性和必然性。该人士同时表示,在行业 不大景气的背景下,厂家和 经销商不应该在遇到问题之后,把责任都推给大卖场。大卖场开店成本高,许多家 居品牌选择将独立店、直营店 作为大卖场模式之外的重要补充。对于木门企业来说,在结合 自身实力的背景下,也可适当借鉴。 三、重视设计合纵连横 加强与 设计师合作是近年来许多家具品牌的共识。在很多情况下,设计师所扮演的,正是将 客户与家居产品生产企业对接在一起的桥梁。在高水 平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下,设计师 们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是 工程定制家具企业与设计师的合作,通过解 决消费者多年来的“痛点”,释放出 巨大的市场能量。不少木门企业表示,设计师 是消费者的前导。企业应 该及时给设计师提供资源与其设计需求匹配。许多与 设计师展开合作的企业发现,将产品 根据设计师需求整合起来之后,产品销量迅速增加,并伴随 着大批量的销售大单。 在家居 建材市场行情整体下滑的背景下,木门企业积极实现“渠道变革”,能在一 定程度上扩大产品的销售范围,最终重 拾企业发展活力。
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